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    美尔凯特沈业勇:不断向上的人

    发布时间:2016-12-28来源:易游国际手机版客户端 作者: 人气:
    摘要:每当美尔凯特引起外界讨论的时候,他们更多地是在讨论美尔凯特的营销、美尔凯特的文化,或者只是美尔凯特,很少有人去谈沈业勇。能引起人们的关注和讨论的人通常他们本身就向外界传递了“我愿意被讨论”的信号,所以,或许真的可以这么理解——沈业勇他不愿意被关注,更不愿被谈论。不管见沈业勇多少次,他给我的感觉都非常“稳定”——内敛、沉静、不会过度表达。

      

      每当美尔凯特引起外界讨论的时候,他们更多地是在讨论美尔凯特的营销、美尔凯特的文化,或者只是美尔凯特,很少有人去谈沈业勇。能引起人们的关注和讨论的人通常他们本身就向外界传递了“我愿意被讨论”的信号,所以,或许真的可以这么理解——沈业勇他不愿意被关注,更不愿被谈论。不管见沈业勇多少次,他给我的感觉都非常“稳定”——内敛、沉静、不会过度表达。

     

    舍车而徒

      在访谈开始之前,沈业勇笑着说:“我很守时的,12点40我准时到的,我跟你说的时间都不会迟到的。”

      不会迟到的还有美尔凯特。从登陆央视到南京孙俪签售,美尔凯特说的不多,想做的、该做的都做了,“少说多做”一直是美尔凯特给行业内的印象,就像沈业勇一样。“企业家”也好、“创业者”也罢,外界给他贴的各种标签,他并不感冒——既不沉醉、也不敏感。在今年美尔凯特的经销商会上他在现场“开放”了他的微信二维码,他说:“我想开了。”不知道,这算不算一种妥协。

      当年,萨特拒绝了诺贝尔奖,杜尚说:“你拒绝一件事情和接受一件事情,其实是一回事。”

      不开放,是太在乎;开放,其实就不在乎了。

       沈业勇把美尔凯特定义为一家小而美的公司,小而美的核心是专注:专注厨卫吊顶并且希望把厨房卫生间的环境通过吊顶(电器)系统改善。就像美尔凯特一直高喊的:让中国人享受美尔凯特。在这句话背后是美尔凯特的企业使命,要为人类创造健康舒适的室内环境。美尔凯特的小就像德国那些令人赞叹的隐形冠军:始终专注一个领域。如同开凿一个隧道一样,一米的宽度,千米万米的深度。

      “我们不会做大面,像现在的墙面,我们不会去涉及,我觉得能把这一块蛋糕做到深(就很好),就是你看到我们的产品能感动,那我就觉得ok了。小是专注一个小的领域,不求大而全,只求小而美,专注一个很窄的品类,持续做深度的研究和产品创新,让用户能够有美的体验,跟规模无关;美就是希望让用户有感动的体验。”

      从声名鹊起的“自清洁吊顶”到自我革新的“高端厨卫顶”,在这五个字的变化中,我多少能领悟到一点沈业勇说的“专注”。沉溺于过去某个耀眼的片段,无法看到当下是很多曾经成功的企业在一定的阶段一定会遇到的心病;它为我们设置了一个最舒适的“舒适区”,要想不被它蒙蔽,只有持续地专注、持续地和自己较真。

      “做中国家庭最好的顶部系统”,沈业勇说:“厨卫顶是我们的核心,”他举例方太:“方太做油烟机,广告打的是油烟机,但是他灶具、消毒柜、洗碗机、微波炉、烤箱都在做,我们专注高端厨卫顶,就是我们的高端厨卫吊顶一定会让用户体验感很好,同时我也不拒绝走到其他空间里面去,实际上我们现在的产品已经被用户用到了餐厅、客厅、过道、阳台;我们的核心是把厨卫吊顶做到极致,然后可以兼顾餐客厅;我不会关注去研究哪一个,如果我要定位成某一个空间的顶,那我肯定要在这个领域当仁不让,也就是在厨卫吊顶领域我要成为消费者认知的品牌。”

      站在一个围观者的角度去观察美尔凯特,你会发现它一直在做竞争对手已经不做了的事情,比如拥抱央视。

      沈业勇说,在央视投放广告是要给品牌建立起一个高度,给行业、给客户建立起一种高度,当高度有了再去求密度(网络端、线下)。“天天搞微信、微博解决不了高度问题。”

      沈业勇很清楚拥抱变化或者叫“拥抱年轻人”的重要性,但他同样清楚对于美尔凯特来说,目前这个不是最重要的,今年上半年美尔凯特建立了天猫店,着手O2O平台的打造,沈业勇说:“这条路是必须要去走的。”

      今年三月的上海建博会,美尔凯特参加得有点漫不经心,这点漫不经心也让人捕捉到了一点端倪——电器将是美尔凯特在厨卫里的重点。换句话说,吊顶会被弱化,甚至是不断被弱化。

      “顶是一个装饰化的东西,我们遵循的原则是简素雅就可以了;因为简素雅就可以百搭;装饰面追求简素雅,以功能为核心;只有电器才能彰显我和用户之间的关系,你能体验,因为你每天要用,你会坐下来抬头看看顶是什么花色的吗?我们遵循一个规则:百搭就可以了。”

      美尔凯特的电器产品一直在强调“智”元素,“智”既是智能化又隐含了人与电器之间的一种互动关系,这也是沈业勇不希望外界将美尔凯特归类于建材品牌的原因,他希望通过美尔凯特的产品创新给用户带来很好的用户体验,美尔凯特至少是家电品牌。对于目前的行业现状,沈业勇打了个生动的比方:“现在(企业)更像是一个裁缝,不过是把A、B、C拿过来组合了一下,就相当裁缝把布料、扣子买过来然后缝在一起。未来企业要沉淀自己的核心技术,通过自己的产品创新回归到产品。”

     

    庖鱼及宾

      向外界讲述和解释自己,估计是件沈业勇内心始终不太愿意去做的事情,“慢热”——直到访谈尾声,我才隐约感受到他终于稍微把自己敞开了一点。

      在谈道对自己的定位的时候,沈业勇脸上出现了一丝为难的神色,他沉默了几秒之后说:“修身、齐家、治企、利他、平心。”

      这谈的不是定位,是境界。一个企业家的境界。

      “修身,就是修为自己的身体、心灵;齐家就是要让老婆孩子幸福、把父母照顾好;第三才把企业搞好;第四‘利他’, 让我们身边的人都好;最后是‘平心’,把自己的心态搞得平一点就好了,这是要持续修炼的。”四十而立,“立”也是一种“利”,先能利己才能利人,最终能够脚踩大地,微笑伫立。

    沈业勇说:“这么多年以来我一直在做一件事情,我一路的成长经历就是一直走一条路的时候发现了一样东西,然后就把它做好,接着又发现了一样东西继续把它做好。就是这样持续专注心无旁骛。”就像一个在黑夜中行走的孩子,他有一双好奇的眼睛,也有一颗坚定而纯真的心。他说:“我就是员工,我没把我定义成什么,我跟所有员工都是平等的。”

     

    Z:《中国吊顶》杂志 S:美尔凯特总经理 沈业勇

     

      Z:欣赏的企业家或品牌?

      S:我手机里面是跟方太的老板一起合影,方太毛忠平,他是我的偶像。

     

      Z:最欣赏他什么?

      S:人。品牌是外在的,你看到的都是现象,里面隐藏的是人,一切外在的都是人做的。

      企业也是人的成果,企业是现象背后是人;你所看到的企业是这家企业背后人的所为的成果。

     

      Z: 怎么跟员工相处?

      S:我就是员工,我没把我自己定义成什么。我跟所有员工都是平等的。

     

      Z:给自己的老板角色打个分。

      S:打分?(笑)60分,及格吧。

     

      Z:那成长空间在哪?人家觉得你90分,你给自己打60分,这三十分的差别在哪?

      S:不是差别,有句话说人都是需要激励的,激励的本质是本身对这项工作的动机,我必须要工作,人活着不工作怎么行,工作就要有一个更远的目标去挑战,每天自我感觉良好人生都没有意义了,人生就是一场马拉松,是一个不断奔跑的过程。

     

      Z:在吊顶行业十年,怎么看待传统制造业企业的转型之路?

      S:专注做好现在一定会发现新的转机,因为我前两段都是这么走过来的。

     

      Z:那您指的“新的转机”到底是什么呢?

      S:我也不知道是什么,我在吊顶行业也是未知的,我就是在做好一件事情的同时发现了这个东西。

     

      Z:就是做好当下?

      S:对,就是做着做着就发现了、出来了,我不能总是等和想啊,老想我觉得不靠谱的,你只有持续在做的过程中你才会有新的;所谓的运气是机会撞上了你一直努力的方向,这叫运气。运气不是在这坐着天上就会掉下馅饼。

     

      Z:对于那些试图模仿美尔凯特的品牌,您有什么看法?

      S:这个不可复制的,我说过,那是外在的,内在的是人。团队他是不可模仿的,他模仿的都是现象。

     

      【采访后记】“专业,就是不断向上的人。”我曾经看不懂美尔凯特,现在觉得看不懂是正常的,旁人是无法理解他眼中的美学的,企业家眼里的美通常泾渭分明。

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